716-71-04, 8-067-7272-160
г. Днепропетровск
Центр торговли в Интернет

Поиск


Новости

10.05.2015

Энергосберегающее направление в e-commerce

Последние полгода структура продаж в отечественном сегменте Сети резко поменялась. Появились новые ...

04.05.2015

Проекты каркасных домов как товар

Современные технологии захлестнули рынок строительства, и не специалисту сложно сделать выбор. В то же ...

28.04.2015

Сервис - способ оживления продаж

Тривиальная истина гласит, что кризис - хорошее время для развития, или, как минимум- переформатирования ...

20.04.2015

Особенности продажи одежды для детей

В связи с кризисом на Востоке за последний год значительно изменился формат рынка детской одежды. ...

08.04.2015

Покупка компьютерной техники

Повсеместное развитие планшетов и смартфонов постепенно вытеснили из сегмента бытовой техники ...

06.04.2015

Продажа аксессуаров

В связи с тем, что в настоящее время происходит снижение жизненного уровня "стандартного покупателя" в ...

02.04.2015

Выход в Сеть крупногабаритного товара

В связи с резким падением спроса на товары не первой необходимости продавцы ряда товарных групп просто ...

12.03.2015

Перемещение e-shop в Польшу

Анализируя покупательское поведение в интернет-магазинах, отмечаю практически полный паралич интернет ...

18.02.2015

Масло Aral как товар для продажи через Интернет

Одной из старейших компаний по производству моторных масел является немецкий концерн Aral – на ...

Реклама

 

Что происходит с рынком детских одежды интернет-магазинов?

  Проанализировав опыт уходящего 2013 года,  и сравнив его с мировыми тенденциями,  мы делимся своими экспертными оценками.  Это поможет как тем, кто только собирается открывать детский интернет-магазин, так и старым магазинам, получающим опорную точку для сравнения результатов своей работы с картиной на рынке.
 
  Сразу уточним, что речь идет о крупных городах  («миллионниках»); исключая столицу, которая разительно отличается от всей остальной страны и  не может быть взята за некий «эталонный магазин».

Оценка рынка

  В целом по рынку «Одежда + обувь + аксессуары» на долю одежды приходится около 60% объема. Уходящий  2013 год продемонстрировал существеннее снижение  темпов роста рынка одежды, но все равно остался на достаточно большом  уровне.  В то же время сам рынок детской одежды вырос  на 21% по сравнению с  прошлым годом, а его объем достиг 17% в структуре рынка одежды.
 
детский интернет-магазин  Один из основных трендов, наметившихся в 2012 году, в этом получил свое мощное развитие: вытеснение с рынка крупных городов средней розницы.  Т.е. в настоящий момент выжили или торговые точки, арендующие площади в крупных ТЦ, либо малоформатные (до 20 кв.м) магазинчики детских товаров,  расположенные в «блошиных рядах» в местах скопления покупателей. По нашим наблюдениям, за год закрыли практически все магазины, расположенные в отдельно стоящих помещениях, как на «красной линии», так и в спальных районах.  
 
  Для магазинов в ТЦ главная проблема – это арендные ставки, которые съедают практически всю прибыль.  На сегодня средняя наценка на продаваемый товар  составляет 20–30%, а в отдельных случаях и все 40%. Но по многочисленным итогам работы магазинов в разных  ТЦ, минимальная наценка на товар, которая обеспечивает «выход в ноль» по итогам работы месяца, равна как раз 28-29 %.  Т.е. в неудачный месяц магазин, с учетом аренды, зарплаты персоналу и коммунальных услуг, может «уйти в минус».

 Внимание детским интернет-магазинам

  Поэтому неудивительно, что и крупный ритейл, и мелкие магазины первоочередное внимание уделяют именно детским интернет-магазинам. В ряде случаем у хозяина бизнеса просто нет выхода – или «вставать в ТЦ», или превращаться в «ларек на базаре». При налаженной работе логистики продажи в интернет-магазине могут даже превышать продажи средней торговой точки.  Надо принимать во внимание, что основная целевая аудитория виртуального магазина - молодые родители, главным образом, мамы.   
 
 Залог выживаемости детского интернет - магазина - закупки напрямую у производителей, авторизованных дилеров. Никаких посредников – иначе цена становится неконкурентоспособной!  Если Вы хотите  закупить  детские носки оптом - обращайтесь напрямую на фабрику, менеджеры сейчас охотно идут на контакт. Наличие в цепочке «производитель-продавец-покупатель» хотя бы одного посредника удорожает товар на 30%, что как раз равно вашей прибыли…
 
  Но тогда в полный рост встает проблема  склада для некоторых крупногабаритных и дорогих категорий товаров, где все эти коляски, электромобили и т.п. можно показать клиентам. Пути осуществления продаж без складского помещения существуют -  как минимум необходимо чтобы на сайте присутствовали подробные описания товаров и качественные фотографии.

Дата: 11.12.2013